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11选5免费开户: 第88章 整合资源

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  第88章整合资源
    与其说,齐磊是在给徐文良、郭昌存、郑显成他们描绘蓝图,倒不如说是拿老秦当借口,把他在后世的所见所闻讲给这三个人听。
尽管三人听到快递和超市的说法,一头雾水,不明所以。但是,都不是一般的普通百姓,思维和眼界都还是有的,只要齐磊把其中的关节讲清楚,也不是不能理解。
此时,徐文良率先发问,“你哥说的是…像邮政那样的快递?”
齐磊,“对!”
徐文良眉头锁的更深,“这个不太现实吧?不说抢不抢得过邮政的生意,就是这投入…也必然是一个天文数字啊!”
却是齐磊笑了,“徐叔,我哥说,恰恰相反,现在是最容易抢邮政生意的时候,也是投入最小的时候。”
“哦?”
这回连郭昌存和郑显成也愣了,“怎么讲?”
齐磊,“第一,邮政的职能是覆盖率,不管是多偏远的地区,邮政都要求能够送达。但是,这样的后果就是慢!”
这个年代的邮政,那简直就是令人发指,一封信慢一点的能走半个月,甚至更长时间。
“而私人快递企业,前期不用考虑覆盖率,我们可以先京城和省内跑专线。等积累了经验和客户之后,再慢慢地向外扩张。”
“只要做到比邮政快,那就能抢来客户。”
好吧,也不算抢,国内的快递企业,说白了就是给邮政分担压力了。
邮政属于职能型国企,不注重盈利,把高利润的领域让给小弟,自己则担负着赔本儿的边缘区域。
胸怀贼大!
“快!!只要够快,就能占得一部分市场。”
三人点头,这确实是个竞争力。
只闻齐磊继续道:“第二,之所以说,现在是投入最小的时机,因为就像之前说的那些东北优势一样,我们很多东西是现成的。”
看着徐文良,“徐叔,你想想,快递行业必定是一个大量用工的行业。”
“而这一点,不用多讲了吧?咱们有七成的下岗工人,一声召唤,都不用面向社会招聘,想用多少人就有多少人。”
“而快递行业最大的开销,其实是车辆运输和各地的网点。”
好吧,说到这儿,都不用齐磊说下去了,徐文良下意识的直起腰杆,恍然大悟。
车辆?网点?
这还真不缺了!
就像之前说的,东北每一个单位都是五脏俱全,三产遍地。
饭店、商店,其中也包括运输队。
这可真不是开玩笑的,尚北市就有自己的运输公司。
什么农机厂、纺织厂、齿轮厂、粮库、化肥厂等等等等,哪个单位都有自己的运输队。
现在工厂停摆,自然运输队也全都趴窝了。
网点……
那就更多了,各厂的门市部。
你要说下面乡镇最多的是什么,不是什么私营商店,而是门市部。
农机厂的门市部、纺织厂的自营商店,将这些同样闲置的门市部稍加改动,11选5免费开户:徐文良只是粗略一算,至少尚北、还有周边县市的乡以上单位,基本就覆盖了。
此时,齐磊又道:“其实,还有一个优点是别的地方不具备的。”
三人兴致渐高,都有种豁然开朗的通透感,“什么?快说!”
齐磊,“那就是农业试点,国家给开通的绿色通道!”
这才是走出去的关键。
“!!!!!”
徐文良明白了,绿色通道,进京的专列!!
之前在白河子的时候,齐磊就和陈副部提过绿色通道的事,而陈部最先落实的就是这个绿色通道。
铁路部门特批给尚北一趟专列,目的就是让尚北的农副产品以最快的速度进京。
这当然是大好事,只不过,依目前来看,也不算啥好事。
因为,丢人!
专列是年初就开通的,目前为止,就走了一趟。
没错,徐文良和尚北的官员东拼西凑,才凑够了一趟车的精包装大米、干货,以及一堆乱七八糟的产品。
包括纺织厂、农机厂等厂子生产的一些产品。
而且,起码有一半还得拉回来。
这也是徐文良急着成立发展集团,急着找投资的原因之一。
光有渠道,卖不出去东西也是白扯啊!
“你亲戚的意思是说,可以用绿色通道把省内的快递运出去?”
齐磊却是摇头,“这不仅仅是把东西运出去那么简单,如果我们把快递业做起来了,哪怕前期不以个人快递业务为首,走大宗交易的物流和转运。”
“只要让专列跑起来,三天一趟,甚至每天一趟,那我们的优质蔬菜、水果、生鲜,就可以十几个小时到达京城,那才是我们的优势的项目啊!”
黑土地上长出来的都是宝贝,只可惜在这个年代,东北人没那个商业头脑,也没有能力把这些时效性强的商品撒向南方。
事实上,在这个年代,除了山海省已经有了完整的时鲜经济思维,其它地区还停留在供需经济的模式下。
就比如,河北的菜农,就因为京城和津城大量的需求而种菜获利。
龙江的粮农产品好,但是也只好在大米、大豆、玉米这些成熟易储存的粮食上面,蔬菜根本走不出去。
徐文良彻底明白了,沉吟良久,“你这个亲戚…不一般啊!”
这个思路,等于是给东北官员们打开了视野。
正如齐磊所说,其实东北的现状也不全是缺点,也许还是优势。
现成的运输体系,门市体系,还有现成的劳动力。
而且,这些劳动力可不是只会卖力气的低端劳动力,一个厂子倒了,从普通员工,到会计、财务、管理人员,全都歇菜。
拿过来就能重组再上岗。
当然,还得解决点官僚思想的问题,但是这些在徐文良眼里都是可以解决的。
不由得看向郭、郑两位领导。
真诚一笑,“两位大厅长,这个思路不错啊!只不过,能不能做起来,还得要省里多帮忙啊!”
两人一听,登时翻了白眼。
郑显成甚至讪笑着,对郭昌存吐槽,“你怎么看?是不是这俩人又在给咱们演双簧呢?”
郭昌存撇嘴,“嗯,像!!”
这都是有前科的,由不得人不怀疑。
不然哪有这么巧?偏偏赶上我们两个在的时候,你们一老一少讨论这个问题?
还多帮忙?怎么帮忙?无非是借省里的关系,为这个还没影儿的快递行业拉一些生意。
否则,你一个刚成立的做快递的,别说老百姓了,连他们这些当官的听都没听过,就算建起来了,怎么活下去?
倒是徐文良打的一手好算盘,我们没生意,省里有啊!
农林运输,多的是大宗交易,需要物流吧?交给我吧?让我们活下去啊!
对此,郭郑二人也只是调笑一番,“这个嘛,问题不大。”
给谁运输都是运,给徐文良还是一种尝试。
如果他真能把尚北的各个运输队整合成一个快递公司,那更是为龙江其它地区做了一回样板,提供了改革经验。
而且,两人其实也听出来了,就齐磊那个亲戚,不是一般人。
能操作马奎尔那个团队,能是一般人吗?
就是卖个人情呗!
况且,你看徐文良一副欣喜若狂的架势,谁知道他是不是一早就和女婿通过气了,就是在这儿给他们演戏呢?
谁知道这是不是上面的意思,只是不好出面,通过翁婿的嘴说出来呢!
这都是说不好的事儿,该配合还得配合。
郭昌存想了想道:“你们若是真想尝试,我们回去可以向上面反映反映。不光农林口儿嘛,其它的出省运输,只要合适的,都可以介绍给你们。”
徐文良和齐磊相视一笑,皆是惊喜。
有了这句话,那就等于是成功一半儿了。
却闻郭昌存又道,“但是有一点,要有言在先哈!”
“别做成了,就不管自家人了。要把你们的经验推广出去,到时也帮一帮其它地区的兄弟单位。”
徐文良一听,刚想点头说,这是应该的!
却不想,齐磊抢一步,“郭大爷,何必等成功,现在就可以帮啊!”
郭昌存一怔,“什么意思?”
齐磊,“您想啊,尚北整合的各个单位的运输队,那才多少车辆?”
看向徐文良,徐文良马上会意,回答道:“也就一百多辆卡车?铁车皮倒是也有几十节,车头也有那么几台。”
东北的小家底还是很丰厚的,别说卡车,一些战备单位甚至有自己的铁路,有自己的火车。
就比如林业局,还有自己的铁路呢!
“您看看!”齐磊一摊手,“我北哥的意思是,既然做,那完全可以调动各地一起做,毕竟尚北这点运力才多少!”
“而且,光尚北一地走出去,也形不成规模,完全可以以合作经营的模式来运营嘛!”
快递业,主要还是一个网点的铺设。如果把其它地方也拉进来,那就不是一个尚北的网点精确到乡镇了,整个龙江省都能铺得开。
不但外运业务可以整合更多的车辆,运送更大宗的货物,甚至不需要外运,省内的个人快递业务不也就能展开了?
因为,网点齐了啊!
郭昌存:“……”
郑显成:“……”
这确实是个思路哈!
只不过,两人没太懂,你是胃口太大,还是心中无私天地宽啊?
这么大的摊子,你们小小的尚北吃得下去吗?
如果不想吃下去,你们这不是给别人做嫁衣,抢自己的生意吗?
他们却是不知道,齐磊其实也是临时起的意。
抢生意吗?不见得啊!
绿色通道是尚北到京城的,这是谁也没有的优势。
能吃下全省的快递业务最好,就算吃不下,尚北也是出省的主要集散地。
如果货运量大了,专列能一天一趟,甚至一天两趟。
那谁有我快?谁有我的运输成本低?谁有我的时效性高?
在这个年代,你们走公路运输的,批车皮等调度的,谁有我这个绿色通道更有竞争力?
专列啊!从尚北到京城,1000公里,十几个小时进京,谁比得了?
再说了,别的地区想抢快递业的生意,那是摸着石头过河。而尚北,有齐磊这个重生者,是站在前人的肩膀上依葫芦画瓢,能拼得过吗?
拼不过的!
齐磊知道,其实国内最早的私人快递企业顺丰,就是从合作制开始的。
一直到多年之后,顺丰还没有总部。各地顺丰独立运营,网点铺开,整体壮大之后,才开始整合成后世的顺丰。
现在也是一样,比如徐文良给尚北发展集团起名叫北方集团。
那北方快递就可以先用合作的形式发展外地网点,不参与各地经营,只从利润中抽取一小部分利润。
大家共用网络,一同发展呗!
再说了,北方快递的目的还不单纯只是为了盈利,而是带动地方的农鲜产品走出去!了。
这里面能获利的地方,真的太多了。
齐磊完全可以利用后世的见识,给尚北找到盈利点。
比如,现在还没有生鲜运输邮递的解决方案。
你说,让三个爹的包装厂生产一波泡沫包装箱,是不是能赚点?
再比如,现在真空包装的小型设备、密封包装的热封设备,还没有普及,尚北有那么多机械厂,能不能研发一波?
快递需求的包装纸、塑料包装袋、纸板箱、充气条、发泡纸,是不是也能有不少商机?
这些后世随处可见的东西,外行可能想不到,但是全都见过的齐磊能不能让尚北抢得一些先机?
都是生意啊!
……
尚北是一个城市,有自己的城市思维,和企业不一样。
这就好比,后世三通一达加顺丰,还有邮政速递,都是企业,要考虑竞争的问题。
可是,武汉却不会想这么多,不管你是哪个快递,我都是西南必经的集散中心。只要是进出云贵川,以及荆湖地区的快递,都要从我这里过。
一个集散中心,又给武汉带来多少就业机会和商机?
而尚北虽然做不到武汉那个地步,但是,尚北同样有自己的地理优势。
这是龙江进出的门户,还有铁路的绿色通道。
如果把集散中心往北建一点,还能够得着G1高速,也就是京哈高速。
只要把快递做起来,那人和货就都来了,商机也就来了。
还非要董战林的臭钱才能发展吗?
未必!
东北还是有些家底的,只是少了一个有后世眼光的“挂逼”,少个思维方式和当下的人不一样的人。
这些话,齐磊是没打算和郭昌存、郑显成说的,回头倒是可以和老丈人好好聊聊。
主要是,这两厅长没啥节操,万一听着好,给截胡了,来个,这事儿你们尚北做不了,还是省里来吧!
那特么上哪哭去?
只要告诉他们,可以合作就行了。
总之一句话,这小屁孩儿的那个“北哥”确实有点东西。
再加上北哥那个神秘的身份,使得更有说服力,这事儿可以深入的研究一下。
只是,刚刚齐磊说有两个方法,快递和超市。
现在快递说的差不多了,那超市又是一个什么情况?
此时,郭昌存比徐文良还有兴趣,“你快说说,那个超市又是什么门道?”
只闻齐磊道:“超市,其实很简单,咱们的农产品,包括东北过剩工业的产出,以前是国家调配,现在没有了,或者调配小了,也就失去了活力,那超市不失一个好的选择。”
“做一个我们自己的超市品牌,专门经营我们自己的产品和品牌。”
“赚钱的同时,还能把商业思维引进过来。这不是一举多得吗?”
“这……”三人相视无言,却是没有之前兴奋了。“
道理是这么个道理,可是,没北哥说的那么简单。
郭昌存摇着头,“这个…不太靠谱!”
对徐文良道,“你还是琢磨琢磨快递这个事儿,我觉得这个可以,不但能减轻就业压力,还能重新整合一下各单位的资源。弄的好,我来给你牵头儿,全省拉合作。”
徐文良点头,“可以,有郭厅和郑厅支持,我就更有信心了。”
郑显成也道:“支持是应该的!有什么困难可以提,能解决的,省里帮忙。”
长叹一声,“这个农业试点,拿来的不容易啊!其实省里也是抱以厚望的,不然也不能在孟山都的问题上这么重视。”
“可惜,还是没有上面想的周到。”
“至于超市……”苦笑一声,瞥向齐磊,“你的那个亲戚,还是想简单了!”
“诶诶诶!!”
齐磊听不下去了,你们怎么变的这么快?刚刚还是小甜甜,怎么转眼就牛夫人了?
“郑大爷,超市可比快递还关键啊!”
郑显成,“关键什么?你不懂,这里面门道太多,咱们玩不转的。”
郭昌存也说话了,只不过没有像郑显成那么太过打击:“想法是好的,农副产品,还有过剩的产能,确实需要一个终端销售渠道。”
“可是,我们自己开超市...这不现实。没有竞争力的,也没法让咱们的东西走出去啊!”
“这就好比,想吃馒头,没必要自己去种麦子一样嘛!”
齐磊:“……”
心中吐槽,你们知道我要说什么啊?就这么早下结论?
这时,徐文良解释道:“超市不是你想的那么简单,卖我们的产品,更不靠谱。”
“咱们的东西,一来,没有市场;二来,也比不过那些大的超市集团的采购渠道。”
“价格上就没优势,老百姓凭什么进你的超市,买你的产品?”
“三来,超市不是什么新鲜点子,尚北虽然没有,可是哈市的大超市已经有不少了,咱们竞争不过人家的!”
“要是单单只是农副产品还好说,可再加上轻工,呵呵,想都别想了!”
东北的轻重工业都是几十年代的国家调配产物,重工业还好说,可是轻工业,也就是日用百货的制造,那简直是一言难尽。
只占一点,质量好!至于其它的,那就别提了。
无论创新,还是款式潮流,基本还都保持着六七十年代的风格,谁买啊?
却不想,齐磊看着三人,“这事儿就不是你们想的那么回事儿!”
“嗯?”
三人皱眉,“那是怎么回事?”
齐磊,“第一,谁说这个超市要开在本地了?超市要开在京城、津城这种一线大城市的。”
“第二,谁说超市一定要比价格了?”
三人更不明白了,“不比价格,那你怎么有竞争力?”
却是齐磊沉吟了起来,良久,抬头看向徐文良。
“徐叔,我北哥说,如果你们真的有心想做,那不妨去一趟河南许昌。”
徐文良皱眉,“许昌?为什么?”
齐磊,“许昌有一家名叫‘胖东来’的烟酒小超市,您可以亲自去考察一下,看过之后就全明白了。“
“有的时候,真的不一定就是价格取胜!”
……

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